余额宝只和天弘基金一家合作,理财通为何是和四家基金合作?

在阿里巴巴+天弘基金的生态系统中,余额宝本质上是阿里巴巴发行的一张购物卡,其价值自在于:第一,通过给客户提供高于活期存款的收益率,为客户创造价值的同时增加客户粘性;第二,提高了电子商务成交的成功率,因为从客户搜索、浏览、下单、支付到最终成交,每一个环节都有一定量的流失率,在余额宝上沉淀了大量资金后,就会把支付这个环节的客户流失率降到最低,提供极速极简的客户体验的同时提高电子商务成交的概率;第三,为阿里巴巴的整个支付体系降低成本、提高效率,因为客户通过银联支付的话会在发卡行、收单行、银联、商户之间产生相对于阿里巴巴内部的电子账户转账(例如通过余额宝)高出几个数量级的成本,通过余额宝会降低阿里体系内部甚至整个社会的交易成本。基于以上三种原因,出于更好的客户体验,阿里巴巴选择唯一一家控股的基金公司合作是合理的。

腾讯理财通的生态体系和阿里+天弘的体系是截然不同的,由于腾讯没有像阿里巴巴一样庞大的电子商务体量做支撑,同时也和腾讯自身的经营模式和经营理念相关,腾讯会为理财通选择越来越多的合作伙伴。理财通卖货币基金的本质是将互联网流量变现,即引流一个客户向合作的基金公司收取一定的费用,腾讯本身不会承担银联转账的费用,本质上是卖流量,因此从理性的角度,腾讯希望理财通的合作方越多越好,这样可以提高卖流量的成功率(更多的客户),并且通过基金公司之间的竞争,让购买者在追求较高的收益率的过程中在不同的基金公司之间转换,相当于一个流量卖很多遍,以实现自身利益的最大化。

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