做私募股权基金的公司不是特别愿意向大客户明确表示自己是做私募股权的

该问题的提法我不赞成。

首先,作为一个有信心的PE工作者,本着对自身工作的认可,我和我的团队不会当着客户掩盖自己的企业实质。相反,如果是经我挑选的优质客户,我会花大量时间耐心的去给对方从以下几方面讲解我们的基金:

1. 所投项目的优劣势;

2. 同时给他讲清此项目的风险点;

3. 我也会告诉他其它投资方式的优劣;

4. 在了解他的实际投资偏好和能力后我会再次请他思考是否适合做私募投资,因为这是所有投资方式中风险最高的,我作为GP方代表一定要非常负责任得告诉投资人风险和收益的平衡。

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私募在国内的发展经历了起步-高潮,到目前的理性,仅从我个人从事私募投资的角度,给出同行一些看法:

企业角度:

1. 不是所有行业的企业都适合找私募投资,比如您的企业本身就能从银行拿到非常低成本的资金,抑或您的企业属于传统行业并且现金流比较充沛(如果短期内缺乏资金可以考虑走过桥)。

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2. 企业需要了解找你投资的基金的特点,除了钱的因素,他们能提供给你哪些额外的帮助和支持,例如业务发展或是人才引进。综合讲就是增值服务。

PE角度:

1. 人的问题:

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几乎所有的投资机构和天使投资人都强调看人要紧,这话本身没错,但难度在于人是世界上最难彻底看懂的动物,所以我认为应该针对性的看待人的问题,几个角度:

a. 被投企业的领导班子在该行业的从业背景及时间,我认为从业少于3年的,可以很负责任的说,对这个行业的感情非常淡薄,换句话说,如果他遇到困难,极有可能撂下挑子走人,这对投资人的打击可是深刻的;

b. 观察团队内角色搭配是否均匀:领导者,战略者,执行者,守护者。

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c.若是有明显违规记录,相信你们也不会接近他们;

2. 业务方向:

明确的市场/产品规划方向,事无巨细,但凡能够做成功的企业,一定在计划上花费了大量精力,他们会努力把每个环节都思量清晰并全力以赴。

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